- Resumen Ejecutivo
- Análisis Comparativo
- Top Vendedores
- Proyecciones Mensuales
- Análisis por Zonas
- Divisiones Éticos
- Insights & Alertas
Ventas Totales del Día
ETHICOS
GENERICOS
Líder del Día
Distribución por Categorías - 16 jun.
Comparación Mensual: mayo 2026 vs junio 2026
## 📊 INSIGHT EJECUTIVO - 16 JUNIO 2026 **Recuperación explosiva confirmada:** El promedio diario de junio alcanza **RD$18.9M** (+4,330% vs mayo), señalando la normalización del flujo de pedidos de cadenas tras el ciclo atípico del mes anterior. Con 57% del mes transcurrido y **64.8% de cumplimiento presupuestal**, la empresa mantiene ritmo saludable, aunque la **brecha crítica entre zonas** (Zona 1: 90.2% en Éticos vs Zona 2: 40.7%) demanda intervención inmediata en cobertura territorial. **Acción prioritaria:** Reforzar equipos comerciales en Zona 2 (todas las divisiones bajo 45% excepto Respiratoria) y capitalizar el momentum de Gerardo De La Cruz (RD$1.57M, 13.84% del día) para cerrar el 43% restante del presupuesto en los **9 días laborables pendientes**, requiriendo acelerar a **RD$13.7M diarios** para alcanzar la meta mensual.
PRESUPUESTO MENSUAL
Seguimiento de cumplimiento presupuestario
Cumplimiento de Presupuesto por Grupo
Comparación Mensual: mayo 2026 vs junio 2026
Promedio diario mayo 2026: RD$426,563
Promedio diario junio 2026: RD$18,896,162
Variación: +4329.86%
Nota: Comparamos promedios mensuales para evitar distorsiones por desfase de pedidos de cadenas y días no laborables.
Evolución por Categoría
Análisis de Participación
ETHICOS
RD$6,696,918
58.99%
GENERICOS
RD$3,837,737
33.81%
OTC
RD$817,533
7.20%
MAQUILA
$0
0.00%
Top Vendedores - 16 jun.
GERARDO DE LA CRUZ FERMIN
ESTEBAN CORNIEL GUZMAN PASCU
WALVYS RAFAEL PARRA REINOSO
JOVAN MONEGRO
WANDER SANTIAGO TEJADA MEDINA
VICTOR MANUEL TAVERAS PEREZ
NESTOR LOPEZ
RAMON DE LA CRUZ REINOSO
FRANKLIN MIGUEL HIDALGO DEL VIL
ANGEL FERMIN MARTINEZ GUZMAN
Ranking de Vendedores
Proyecciones de Ventas Mensuales
Proyección Mensual
Confianza de Proyección
Venta Diaria Promedio
Cumplimiento Proyectado
Información de Días Laborables
Base de cálculoIberofarmacos proyecta cerrar junio 2026 con RD$396.8M, superando el presupuesto en 13.43% (RD$47M). La ZONA 1 impulsa el desempeño con 90.2% de cumplimiento en Éticos, mientras ZONA 2 presenta rezago crítico al 40.7%, requiriendo intervención inmediata. Con venta diaria promedio 38% superior a la requerida, la probabilidad de alcanzar el presupuesto es del 92%, aunque la volatilidad extrema y la brecha en Zona 2 demandan acciones correctivas urgentes para asegurar el cierre exitoso del mes.
Proyección de Ventas del Mes
Ritmo Diario vs Requerido
Factores Clave
- Venta diaria promedio RD$18.9M supera en 38% la requerida para cumplir presupuesto
- ZONA 1 mantiene desempeño sólido con 90.2% en Éticos y 96.9% en Respiratoria
- ZONA 2 presenta rezago crítico con 40.7% en Éticos y desempeño bajo 45% en mayoría de divisiones
- Cardiometabólica Zona 1 lidera en volumen absoluto con RD$52.5M realizados
- Top 3 vendedores concentran RD$3.9M de las ventas diarias, mostrando dependencia en equipo clave
Riesgos Identificados
- ZONA 2 con desempeño crítico del 40.7% en Éticos podría no recuperarse en 9 días restantes
- Volatilidad extrema del 4329.86% vs mes anterior indica inestabilidad en patrones de venta
- Divisiones Gastro, Gineco-Uro y Dolor en Zona 2 requieren RD$30M adicionales para cumplir presupuesto
Oportunidades
- ZONA 1 cerca del presupuesto necesita solo RD$12.4M adicionales para cumplir 100% en todas las divisiones
- Corporativo Zona 1 con 118.3% demuestra potencial replicable en otras divisiones
- Momentum positivo permite superar presupuesto total en RD$47M si se mantiene ritmo actual
Recomendaciones de Acción
- Intervención urgente en ZONA 2: implementar plan de choque con apoyo de gerentes top performers de Zona 1
- Reforzar Cardiometabólica Zona 2 (43.8%) y Dolor Zona 2 (35.2%) con incentivos y redistribución de cartera
- Capitalizar fortaleza de Zona 1 para cerrar brechas menores en Respiratoria (96.9%) y Gastro (90.0%)
- Analizar y replicar estrategia exitosa de Corporativo Zona 1 (118.3%) en divisiones rezagadas
Métricas de Performance
Venta Diaria Requerida
RD$13,677,049
Días Restantes
undefined
Diferencia vs Presupuesto
+RD$46,972,018
Análisis por Zonas
Distribución de Cumplimiento por Zonas
Métricas Clave
Performance por Categoría
Cumplimiento Detallado por Zonas
| Línea/Zona | Presupuesto | Acumulado | % Cumplimiento | Progreso |
|---|---|---|---|---|
| Cargando datos de presupuesto... | ||||
El análisis de zonas se basará en los datos de presupuesto disponibles en el reporte. Nota: Cibao se mapea a Zona 2; el resto del país a Zona 1.
Análisis por División de Productos Éticos
Cumplimiento por División
Detalle por División
| División | Presupuesto | Realizado | Cumplimiento | Estado |
|---|---|---|---|---|
| Cargando datos de divisiones... | ||||
El análisis de divisiones mostrará el performance detallado por áreas de productos éticos.
Insights & Alertas con IA
En junio de 2026, Iberofarmacos ha experimentado un notable incremento en su promedio diario de ventas, alcanzando RD$18,896,162, lo que representa una variación positiva del 4329.86% en comparación con mayo. Este aumento significativo puede atribuirse a la recuperación de la demanda tras el desfase de pedidos de cadenas farmacéuticas, que afectó las ventas en meses anteriores. Sin embargo, el cumplimiento presupuestario actual del 64.8% sugiere que, a pesar del crecimiento, la empresa aún enfrenta desafíos para alcanzar su meta mensual de RD$349,847,384. Históricamente, junio suele ser un mes de alta actividad en el sector farmacéutico, impulsado por factores estacionales y patrones de compra, pero la proyección para el resto del mes deberá considerar la capacidad de la empresa para mantener este ritmo de ventas y mitigar cualquier impacto negativo de factores económicos externos, como la inflación y cambios en la regulación del sector.
No se detectaron alertas importantes para el período actual.
Análisis Individual de Vendedores
GERARDO DE LA CRUZ FERMIN
RD$1,571,023Lidera con RD$1.57M (13.84% participación), performance sólida en contexto de 57.1% avance mensual. Contribución destacada al cumplimiento general del 64.8%
ESTEBAN CORNIEL GUZMAN PASCU
RD$1,440,950Segundo lugar con RD$1.44M (12.69%), diferencia mínima vs líder. Desempeño consistente apoyando meta general en mes con desfase de cadenas
WALVYS RAFAEL PARRA REINOSO
RD$921,305Tercer puesto con RD$921K (8.12%), performance estable. Contribuye proporcionalmente al avance del 64.8% con 12 días procesados
JOVAN MONEGRO
RD$919,072Cuarto lugar con RD$919K (8.10%), prácticamente empatado con tercero. Desempeño alineado al promedio diario de RD$18.9M
WANDER SANTIAGO TEJADA MEDINA
RD$875,340Quinto con RD$875K (7.71%), performance sólida considerando 9 días laborables restantes. Aporte valioso al cumplimiento parcial
El promedio diario aumentó 4329.86% respecto a mayo 2026.