- 📊 Resumen Ejecutivo
- 📈 Análisis Comparativo
- 🏅 Top Vendedores
- 🎯 Proyecciones Mensuales
- 🌎 Análisis por Zonas
- 🏢 Divisiones Éticos
- 🔍 Insights & Alertas
Ventas Totales del Día
ETHICOS
GENERICOS
Líder del Día
Distribución por Categorías - 17 feb.
Comparación Mensual: enero 2026 vs febrero 2026
## 📊 Insight Ejecutivo - 17 de Febrero 2026 **Iberofarmacos registra un febrero excepcional con promedio diario de RD$20.5M (+31.91% vs enero), impulsado por un desempeño sobresaliente en Éticos que representa el 48% de las ventas diarias.** Wander Santiago lidera con RD$1.46M (12.53% del día), mientras que el acumulado alcanza 72.7% del presupuesto mensual con 63.2% del período transcurrido, proyectando un cierre sobre meta si se mantiene el ritmo actual. **Alerta estratégica:** La brecha crítica persiste en Zona 2 (47.9% cumplimiento en Éticos vs 82.1% en Zona 1), sugiriendo concentrar esfuerzos comerciales inmediatos en las divisiones rezagadas de esta zona —particularmente Dencoral (24.7%), Gastro (29.7%) y Corporativo (44.8%)— para capitalizar los 7 días laborables restantes y compensar posibles desfases en pedidos de cadenas que típicamente se materializan en la última semana del mes.
📊 PRESUPUESTO MENSUAL
Seguimiento de cumplimiento presupuestario
Cumplimiento de Presupuesto por Grupo
Comparación Mensual: enero 2026 vs febrero 2026
Promedio diario enero 2026: RD$15,522,878
Promedio diario febrero 2026: RD$20,475,586
Variación: +31.91%
Nota: Comparamos promedios mensuales para evitar distorsiones por desfase de pedidos de cadenas y días no laborables.
Evolución por Categoría
Análisis de Participación
ETHICOS
RD$5,645,543
48.36%
GENERICOS
RD$4,796,708
41.09%
OTC
RD$1,230,999
10.55%
Top Vendedores - 17 feb.
WANDER SANTIAGO TEJADA MEDINA
VICTOR MANUEL TAVERAS PEREZ
ADRIAN STARLYN FERNANDEZ REED
RAMON DE LA CRUZ REINOSO
WALVYS RAFAEL PARRA REINOSO
ESTEBAN CORNIEL GUZMAN PASCU
ROOSEBELT HICIANO MARTINEZ
RAYMUNDO SATURIA
VICTOR MANUEL CASTILLO ACEVED
JUAN ALBERTO VIOLA SUERO
Ranking de Vendedores
🎯 Proyecciones de Ventas Mensuales
Proyección Mensual
Confianza de Proyección
Venta Diaria Promedio
Cumplimiento Proyectado
📅 Información de Días Laborables
Base de cálculoIberofarmacos proyecta cerrar febrero 2026 con RD$389.0M, superando el presupuesto en 15.12% (RD$51.1M adicionales), impulsado por un crecimiento del 31.91% y una venta diaria promedio de RD$20.5M que excede en 55% lo requerido. Sin embargo, la marcada disparidad entre ZONA 1 (82.1% cumplimiento) y ZONA 2 (47.9%) representa el principal desafío, requiriendo acciones correctivas inmediatas en divisiones críticas como Dencoral y Gastro ZONA 2 para consolidar el cierre exitoso del mes.
Proyección de Ventas del Mes
Ritmo Diario vs Requerido
🎯 Factores Clave
- Crecimiento sostenido del 31.91% vs mes anterior indica momentum comercial fuerte
- Venta diaria promedio (RD$20.5M) supera significativamente la requerida (RD$13.2M) en 55.4%
- ZONA 1 lidera con 82.1% en Éticos y 94.0% en Respiratoria, compensando debilidad de ZONA 2
- Desempeño destacado del equipo comercial con top 5 vendedores generando RD$5.6M
- Categoría Éticos representa 48.4% de ventas diarias con RD$5.6M, motor principal del crecimiento
⚠️ Riesgos Identificados
- ZONA 2 presenta cumplimiento crítico del 47.9% en Éticos y rezago generalizado en todas las divisiones (promedio 44.5%)
- Divisiones Dencoral ZONA 2 (24.7%) y Gastro ZONA 2 (29.7%) en niveles críticos requieren intervención inmediata
- Venta del día actual (RD$11.7M) representa 57% del promedio mensual, señalando posible volatilidad en días restantes
💡 Oportunidades
- Superávit proyectado de RD$51.1M permite inversión estratégica en desarrollo de ZONA 2 y divisiones rezagadas
- Replicar mejores prácticas de ZONA 1 (82.1%) en ZONA 2 podría agregar RD$35M adicionales al cierre
- Impulsar categorías OTC ZONA 2 (86.1%) y Genéricos ZONA 2 (80.1%) que muestran mejor desempeño relativo en la zona
✅ Recomendaciones de Acción
- Intervención urgente en ZONA 2: desplegar equipo de soporte para Cardiometabólica (43.5%), Dolor (44.0%) y Gastro (29.7%)
- Reforzar inventario y logística para mantener venta diaria sobre RD$20M en los 7 días restantes
- Implementar plan de incentivos inmediato para vendedores de ZONA 2 enfocado en divisiones Dencoral y Gastro
- Capitalizar momentum de top vendedores: asignar leads adicionales a los 5 principales para maximizar cierre mensual
Métricas de Performance
Venta Diaria Requerida
RD$13,176,637
Días Restantes
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Diferencia vs Presupuesto
+RD$51,092,644
Análisis por Zonas
Distribución de Cumplimiento por Zonas
📊 Métricas Clave
🎯 Performance por Categoría
Cumplimiento Detallado por Zonas
| Línea/Zona | Presupuesto | Acumulado | % Cumplimiento | Progreso |
|---|---|---|---|---|
| Cargando datos de presupuesto... | ||||
El análisis de zonas se basará en los datos de presupuesto disponibles en el reporte.
Análisis por División de Productos Éticos
Cumplimiento por División
Detalle por División
| División | Presupuesto | Realizado | Cumplimiento | Estado |
|---|---|---|---|---|
| Cargando datos de divisiones... | ||||
El análisis de divisiones mostrará el performance detallado por áreas de productos éticos.
🤖 Insights & Alertas con IA
En febrero de 2026, Iberofarmacos presenta un notable incremento del 31.91% en su promedio diario de ventas, alcanzando RD$20,475,586, en comparación con enero. Este aumento puede atribuirse a un contexto estacional favorable, donde la demanda de productos farmacéuticos tiende a incrementarse, especialmente en el sector respiratorio y cardiometabólico. Sin embargo, el desfase de pedidos de cadenas farmacéuticas podría estar afectando la disponibilidad de productos, limitando el potencial de ventas. Históricamente, el sector farmacéutico dominicano muestra un comportamiento cíclico, donde el primer trimestre suele ser más dinámico. A pesar de un cumplimiento del 72.7% del presupuesto mensual, las divisiones como Cardiometabólica Zona 2 y Dencoral Zona 2 presentan un bajo rendimiento, lo que sugiere la necesidad de ajustar estrategias. Con 7 días laborables restantes, una proyección realista podría situar el cumplimiento final en torno al 85%, siempre que se optimicen los procesos de distribución y se atiendan las áreas rezagadas.
No se detectaron alertas importantes para el período actual.
🏅 Análisis Individual de Vendedores
WANDER SANTIAGO TEJADA MEDINA
RD$1,462,245Lidera con RD$1.46M (12.53% del total), performance sólida considerando 63.2% de avance mensual. Contribución destacada al cumplimiento general del 72.7%. Marca el ritmo del equipo comercial.
VICTOR MANUEL TAVERAS PEREZ
RD$1,329,348Segundo lugar con RD$1.33M (11.39%), performance consistente y cercana al líder. Diferencia de solo RD$133K demuestra competitividad. Contribuye significativamente al objetivo mensual con margen de mejora.
ADRIAN STARLYN FERNANDEZ REED
RD$1,013,061Tercer puesto con RD$1.01M (8.68%), performance sólida pero con brecha vs top 2. Ritmo adecuado considerando días restantes. Potencial de crecimiento evidente para cerrar gap.
RAMON DE LA CRUZ REINOSO
RD$947,368Cuarto lugar con RD$947K (8.12%), performance estable. Cerca del millón, posicionado para impactar cierre mensual. Contribución importante al cumplimiento presupuestario general.
WALVYS RAFAEL PARRA REINOSO
RD$839,235Quinto con RD$839K (7.19%), performance correcta pero alejado del top 3. Con 7 días restantes, tiene oportunidad de escalar. Necesita acelerar para maximizar contribución presupuestaria.
El promedio diario aumentó 31.91% respecto a enero 2026.