- 📊 Resumen Ejecutivo
- 📈 Análisis Comparativo
- 🏅 Top Vendedores
- 🎯 Proyecciones Mensuales
- 🌎 Análisis por Zonas
- 🏢 Divisiones Éticos
- 🔍 Insights & Alertas
Ventas Totales del Día
ETHICOS
GENERICOS
Líder del Día
Distribución por Categorías - 07 nov.
Comparación Mensual: octubre 2025 vs noviembre 2025
**INSIGHT EJECUTIVO - 7 DE NOVIEMBRE 2025** Iberofarmacos registra un **crecimiento sostenido del 6.90% en promedio diario** vs octubre (RD$19.8M vs RD$18.5M), con **Jovan Monegro liderando al aportar 16.33% de las ventas diarias** y la categoría Éticos dominando con RD$3.5M. Sin embargo, el **cumplimiento presupuestal del 25.9% al 26.3% del mes evidencia un rezago crítico**, especialmente en Zona 2 (15.6% promedio) vs Zona 1 (31.8%), lo que sugiere **concentración de pedidos de cadenas aún pendientes** que deberían materializarse en la segunda quincena. **Acción requerida:** Acelerar cobranza y cierre de pedidos institucionales en Zona 2 (particularmente Dencoral 4.7% y Gastro 7.1%) para alcanzar el objetivo mensual, aprovechando el momentum positivo de crecimiento diario y el liderazgo comercial consolidado en Zona 1.
📊 PRESUPUESTO MENSUAL
Seguimiento de cumplimiento presupuestario
Cumplimiento de Presupuesto por Grupo
Comparación Mensual: octubre 2025 vs noviembre 2025
Promedio diario octubre 2025: RD$18,492,885
Promedio diario noviembre 2025: RD$19,768,245
Variación: +6.90%
Nota: Comparamos promedios mensuales para evitar distorsiones por desfase de pedidos de cadenas y días no laborables.
Evolución por Categoría
Análisis de Participación
ETHICOS
RD$3,530,753
45.50%
GENERICOS
RD$3,396,223
43.77%
OTC
RD$832,994
10.73%
Top Vendedores - 07 nov.
JOVAN MONEGRO
WANDER SANTIAGO TEJADA MEDINA
WALVYS RAFAEL PARRA REINOSO
LUIGGI JOSE SUSANA PAYAMPS
RAMON DE LA CRUZ REINOSO
RAYMUNDO SATURIA
VICTOR MANUEL TAVERAS PEREZ
ALEJANDRO MENDEZ
ROOSEBELT HICIANO MARTINEZ
FRANKLIN MIGUEL HIDALGO DEL VIL
Ranking de Vendedores
🎯 Proyecciones de Ventas Mensuales
Proyección Mensual
Confianza de Proyección
Venta Diaria Promedio
Cumplimiento Proyectado
📅 Información de Días Laborables
Base de cálculoLa proyección de RD$375.6M alcanza el 98.57% del presupuesto mensual, quedando a solo RD$5.4M del objetivo, con alta probabilidad de cumplimiento dado el crecimiento del 6.90% vs mes anterior. Sin embargo, existe una disparidad crítica entre zonas: Zona 1 lidera con 35.3% de avance mientras Zona 2 apenas alcanza 16.5%, especialmente preocupante en Dencoral (4.7%) y Gastro (7.1%). Con 14 días laborables restantes y requiriendo solo RD$388K adicionales diarios, el cumplimiento es alcanzable mediante acciones correctivas focalizadas en las divisiones rezagadas de Zona 2.
Proyección de Ventas del Mes
Ritmo Diario vs Requerido
🎯 Factores Clave
- Crecimiento sostenido del 6.90% vs mes anterior indica momentum positivo
- Zona 1 lidera con 35.3% de cumplimiento en Éticos, superando significativamente a Zona 2
- Brecha de solo RD$388,900 diarios requeridos para alcanzar presupuesto es manejable
- Top 5 vendedores concentran RD$4.08M, liderados por Jovan Monegro con desempeño destacado
- División Gineco Uro Zona 1 muestra mejor rendimiento con 36.3% de cumplimiento
⚠️ Riesgos Identificados
- Zona 2 presenta rezago crítico con 16.5% en Éticos y 14% promedio en divisiones terapéuticas
- Dencoral Zona 2 con apenas 4.7% de cumplimiento requiere intervención urgente
- Solo 5 días transcurridos limitan confiabilidad estadística de la proyección
- Gastro Zona 2 con 7.1% y Corporativo Zona 2 con 14.8% comprometen cumplimiento global
💡 Oportunidades
- 14 días laborables restantes permiten implementar acciones correctivas en divisiones rezagadas
- Replicar estrategias exitosas de Zona 1 (35.3%) en Zona 2 para cerrar brecha de desempeño
- Potenciar líneas Cardiometabólica y Gineco Uro Zona 1 que muestran cumplimiento superior al 35%
- Activar incentivos especiales para vendedores de bajo rendimiento en Zona 2
✅ Recomendaciones de Acción
- Intervención inmediata en Zona 2: implementar plan de choque con supervisión diaria en Dencoral, Gastro y Corporativo
- Reforzar equipos de Zona 2 con mejores prácticas de Zona 1, especialmente en divisiones con >30% de cumplimiento
- Establecer meta diaria mínima de RD$20.2M con seguimiento por división y vendedor para cerrar brecha de RD$5.4M
- Realizar coaching intensivo con vendedores fuera del top 5 para elevar productividad general del equipo
Métricas de Performance
Venta Diaria Requerida
RD$20,157,104
Días Restantes
undefined
Diferencia vs Presupuesto
-RD$5,444,026
Análisis por Zonas
Distribución de Cumplimiento por Zonas
📊 Métricas Clave
🎯 Performance por Categoría
Cumplimiento Detallado por Zonas
| Línea/Zona | Presupuesto | Acumulado | % Cumplimiento | Progreso |
|---|---|---|---|---|
| Cargando datos de presupuesto... | ||||
El análisis de zonas se basará en los datos de presupuesto disponibles en el reporte.
Análisis por División de Productos Éticos
Cumplimiento por División
Detalle por División
| División | Presupuesto | Realizado | Cumplimiento | Estado |
|---|---|---|---|---|
| Cargando datos de divisiones... | ||||
El análisis de divisiones mostrará el performance detallado por áreas de productos éticos.
🤖 Insights & Alertas con IA
En noviembre de 2025, Iberofarmacos presenta un aumento del 6.90% en su promedio diario de ventas, alcanzando RD$19,768,245, en comparación con octubre. Este incremento puede reflejar una recuperación estacional, aunque el desfase de pedidos de cadenas farmacéuticas podría limitar el potencial de crecimiento real. Históricamente, noviembre suele ser un mes de ventas moderadas debido a la proximidad de las festividades, lo que puede influir en los patrones de compra. Sin embargo, el cumplimiento presupuestario actual de 25.9% sugiere un ritmo preocupante, dado que solo se han procesado 5 de los 19 días laborables. Factores externos como cambios en la política económica y la inflación también podrían afectar las decisiones de compra. Proyectando el resto del mes, se requeriría un aumento significativo en las ventas diarias para alcanzar el presupuesto total, lo que plantea un desafío considerable para la empresa.
Todas las divisiones Zona 2 están 10-11 puntos bajo Zona 1 en cumplimiento presupuestal (16.5% vs 35.3% en Éticos). Requiere intervención inmediata en cobertura y logística
DENCORAL Z2 (4.7%), GASTRO Z2 (7.1%) y CARDIOMETABÓLICA Z2 (15.1%) están significativamente rezagadas. A ritmo actual no alcanzarán 50% del presupuesto mensual
JOVAN MONEGRO lidera con 16.33% de participación, indicando distribución saludable sin concentración de riesgo. Top 5 representa balance adecuado
Promedio diario +6.90% vs octubre (RD$19.8M vs RD$18.5M). Cumplimiento general 25.9% alineado con 26.3% de avance del mes, proyección positiva si se mantiene ritmo
🏅 Análisis Individual de Vendedores
JOVAN MONEGRO
RD$1,267,278Lidera con RD$1.27M (16.33% del total vendedores). Performance sólida considerando inicio de mes. Marca el ritmo del equipo comercial con contribución destacada al 25.9% de cumplimiento general.
WANDER SANTIAGO TEJADA MEDINA
RD$865,350Segundo lugar con RD$865K (11.15%). Contribución importante al cumplimiento. Desempeño consistente en fase inicial del período, posicionándose como vendedor clave para alcanzar objetivos mensuales.
WALVYS RAFAEL PARRA REINOSO
RD$749,075Tercer puesto con RD$749K (9.65%). Performance estable en arranque mensual. Contribuye proporcionalmente al avance del 26.3% vs días transcurridos, mostrando ritmo adecuado.
LUIGGI JOSE SUSANA PAYAMPS
RD$603,929Cuarto lugar con RD$604K (7.78%). Desempeño aceptable pero por debajo del promedio del top 3. Necesita acelerar para contribuir significativamente al cierre del gap presupuestario de 74.1%.
RAMON DE LA CRUZ REINOSO
RD$594,673Quinto con RD$595K (7.66%). Performance similar a posición #4. Ritmo moderado que requiere aceleración considerando 14 días laborables restantes para alcanzar objetivos divisionales.